銀鏡這麽個寶貝誰都想要, 但能拿出這個的就是陳嫣…在一開始的‘矜持’之後, 有人到底還是來向陳嫣打聽了。

陳嫣也沒有賣關子，將售賣的計劃和方式說了個清楚。

“此物工巧，制來十分難得, 價高是必然的…也是因此, 其實賺不到多少錢…我也懶得自己經營了, 到時就讓聚寶閣拍出一些, 交由長安這邊的商賈再售賣一些。”陳嫣半真半假地道。

其他人倒是很相信她的話，在其他人聽來, 這話沒毛病啊！這一看就是價值連城的寶貝，說它制造簡單，得來容易，其他人反而不信呢！至於價高，這是大家早有準備的。

賺不到什麽錢, 這大家也是信的。大家都是這個時代的經營，焉能不明白陳嫣的意思呢！

後世的奢侈品品牌很值錢，背後的公司更值錢！但這種事要看和什麽比，奢侈品市場品牌是有數的, 這種情況下才有了幾個大品牌、大公司。要是同等程度的市場占比，其他的快消品牌能創造一個堪稱天價的市值。

然而即使是這樣，一般情況下，知名的奢侈品品牌依舊不能和同樣知名的快消品品牌拼市值。

這就像是賣珠寶的不見得比賣衛生紙的有錢…

這個時代最大的生意是絲綢生意和糧食生意, 而以單價論, 這些怎麽和珠寶玉石之類相比？

憑借的就是市場夠大而已！

銀鏡既然打算走奢侈品路線, 在其他人眼裏還成本特別高…這麽一想，也確實不太賺錢，至少相比起陳嫣其他的生意實在是差得遠了。

只是這麽一想，一些人心裏不免有些泛酸——這銀鏡生意也只有陳嫣才能說不賺錢了，換成其他人手上握了這麽個生意，那就是一個金礦！足夠支撐起一個大家族的貴族排場了！

這對於長安不少空有爵位，內囊卻盡了的人家來說，已經是遙不可及的夢想了。

不管這一小撮人是怎麽心裏泛酸，至少鏡子是找到地方買了…雖然還要等至少小半個月。

不過真等到小半個月，這些人才知道什麽叫做‘太難了’。

這個季度的份額確實送來了不假，但這也不是花錢就可以得到的普通商品！首先就是長安這邊的代理商——陳嫣沒有找商人，而是找個了貴族圈子裏的‘自己人’，這更加讓大家確定了她的‘心思’，確實沒有在這上頭多賺錢的意思，連經營都這麽隨意。

其實是因為銀鏡肯定不愁賣，讓商人經營，還是讓貴族經營，差別也不會大到哪裏去…這種態度，反而讓銀鏡顯得和普通商品不一樣。

非要說的話，這有點兒像古代青樓裏名妓的經營方式…雖然說有錢就能為所欲為，但大家不會這麽說！會告訴你，我家小姐賣藝不賣身。真要以身相許，那都是真情，而不是靠幾個臭錢就行的！

通過這麽一通操作，商品就不再是商品那麽簡單了！

而有了代理商，大家只管直接去要貨…問題來了，大家都想要，但是貨是有限的！有些人和代理商走得近，提前知道了消息，自然能買到手。但其他人，就只能拼運氣、拼關系了！

買東西不再只是花錢，還得要找到關系才能把錢送出去…這對於此時的商賈來說大約是很有既視感的，因為他們在找靠山的時候常常就是這樣。

此時說到底還是貨源不足，於是在代理商的鏡子迅速出貨完畢之後，其他人的目光盯上了聚寶閣拍賣得標的商人。這些商人固然自己有需要，也願意用這種錢都不一定買的來的商品做人情，但總有一些是要賣出來的吧？

這鏡子可不便宜，能一次性兩三箱拍賣，花的錢絕對不少——拍賣會極大地推高價格，之前給代理商的價格與之相比，連弟弟都算不上！這樣說起來，能拿到鏡子在長安的代理權，那就是躺著賺錢了，是人人都羨慕的。

花了這麽多錢，即使是大商人也會肉痛，雖說大家可以用‘你的錢並沒有離開你，只是換了一種方式繼續陪伴你’這種話安慰自己，但對於一個商人來說，賺錢還是第一位的。

所以在保留下自己的需要後，其他的鏡子還是要賣出去的。

雖然大家都知道，保管的好的話，一面鏡子能夠使用很久，鏡子需求量應該會越來越小。但就目前的情況來說，至少很長時間內各地鏡子都會處在缺乏當中了…沒辦法，國家足夠大，即使是生產力落後的農業時代，也總會有不少的有錢人。

至少幾年之內，需求程度依舊會很高，價錢也不會怎麽跌落。

至於和那些潛在的購買者說，不需要競價，等上幾年，就不會這麽難買了——人家只會‘呵呵’！對於這些人來說，鏡子還真不單純是商品，這就和他們的錦衣華服、珠寶首飾等一樣，是面子，是自己的階級屬性，是有別於普通人的象征！

一些落魄了的貴族，不到真的無法支撐，絕不會放棄貴族的排場，即使這背後是向子錢家大量借債也在所不惜！這真的只是死要面子活受罪？這麽想未免太片面了！

事實就是，這本身就是這個圈子的一部分！無法維持這些，雖然不會被圈子除名，也會迅速淪落到邊緣位！真到了那個程度，其實和除名差別也不大了。最多就是將來東山再起，根基會比真的毫無根基的人強一些的。

現在‘銀鏡’顯然是進入了大家的心理清單…這個清單上列的就是自己這個圈子裏該有的東西，這就像是後世的中產家庭會買車、買空調冰箱等電器、買沙發書櫥等家具一樣。

沒有也不是不可以，但總是不像那麽回事兒。

遲幾年再去買或許會容易不少，說不定還會便宜一些呢！但這對於銀鏡的潛在用戶來說重要嗎？他們並不是普通老百姓，非常看重性價比，對於非生活必需品興趣不大——事實上，就是這些不當吃不當穿的，才真正能夠讓他們這樣在意。

對於這些人來說，錢什麽的根本不是問題，他們想要的就是用上銀鏡，越早用上越好！不然別人都有了，自己卻沒有，光是丟面子就是他們不能接受的了！更何況家中女眷確實喜歡這個…總不好讓她們失望。

於是，在代理商那裏的鏡子賣空了後，那些參加拍賣的商人手裏的貨也放了出來。這一次，新的價格被發現了…之前走代理商出來的貨就不便宜了，這本身就是一個昂貴的商品。

而現在到手價更高的商人只會開出更高的價格，而這個價格被接受的很快，似乎大家都不覺得這有什麽不對——之前那一趟便宜的沒趕上，這能怨誰呢？

而在這些分散的交易中，各自價格也不同，有些甚至差距很大。每當大家覺得，這個價格就是極限了，接下來第二天搞不好就有新的最高價出來。

別低估如今有錢人的數量，珠寶玉石那麽貴，但消費量一點兒也不低，靠的就是這些人了！

而鏡子生意做到最後，大家發現有一些銀鏡始終都沒有出手…一開始大家還以為這是囤積居奇，等著更高價呢！但等的時間夠長了，第二季度的鏡子已經快到了，還沒有出手的跡象，這才發覺出不對來。

之所以這能夠被察覺，也是因為鏡子本身的數量並不多，能賣的和能買的都局限在一個小範圍，追蹤起來來去去的痕跡都比較簡單。

後來大家才知道，確實有一些銀鏡沒有被放出，但這些並不是被囤積起來了，而是賣到了地方上。

銀鏡並不是銷售量很大的商品，它的潛在購買者往往也比較集中。所以陳嫣手下的人並沒有想著把銀鏡像很多其他貨物一樣送遍全國，雖然以銀鏡的售價，運輸成本根本不算什麽。

眼下，除了長安，也就是臨淄、洛陽、南陽、雁門有銀鏡的銷售份額了。臨淄不用說，這是全國的商業中心，制銀鏡的作坊本身也在這裏。洛陽是僅次於長安的雄都，而且位於天下中心，潛在購買者一樣不少（就算本地消化不掉，走洛陽也可以迅速送到外地，洛陽這邊的商人是不會放過做中間商的機會的）。

南陽能夠獲得份額，是沾了地理位置的光，它是天下五都中離南方最近的一個，本地消化一部分之後還可以借此輻射南方。別看南方還是大片未開發的狀態，實際上當地的坐地戶並不差錢！

雁門的情況也差不多，別看漢匈之間剛剛還在打仗…現實就是打仗並不耽誤做生意。匈奴比大漢窮，但到底是一個人口如此多的游牧王國，上層貴族是不少的，消費力不同於一般。

想也知道，銀鏡剛剛開始售賣的這幾年，供不應求是必然的。按理來說，此時落到當地的份額當地消化毫無問題…然而現實情況卻不一定如此，金錢流動的世界，大家只會向著更高的利潤走。

地方上有錢人肯定不如長安這種地方多，但一個地方最大的幾個豪強，未必拿不出比長安更高的價格來！

地方豪強有錢，這本就是公開的事情！人家在自己的‘地盤’盡可以跑馬圈地，這種‘自由’還這不一定是長安這種天子眼皮子底下的地方可比的。更重要的是，地方上的豪強因為政治地位上遠不如長安的貴族，在這種類似撐面子的事情上更願意花錢！

就像是玻璃窗剛剛出來的時候，長安還有一些條件不那麽好的貴族在猶豫呢！除了正院，別的地方依舊是老式窗戶。但地方上頂級的豪強已經願意花大得多的代價從遠處運來玻璃板，給自己全部的房子換玻璃窗！

對於他們這種人來說，錢真就是一個數字，能掙來面子就不算虧！

知道這件事之後，一些人改變了原本的計劃。首先是決定拍下聚寶閣銀鏡配額的商人，他們心裏預期的得拍價更高了，因為預期的售價可以估的更高！而且在他們心裏，銀鏡的火熱期延長了。

之前很多人有心理盲區，只考慮到了長安的供求，沒有想到那些根本沒有配額的地區。是的，這些地方的有錢人是不如長安多，但不代表這裏的有錢人就沒有實力了！

遠的不說，出長安之後入蜀，巴蜀之地就沒有配額！而巴蜀之地的有錢人可不少，從某種意義上來說，那裏其實比洛陽、南陽有錢人更多。此時的富豪大多數都是開礦的，鐵礦、丹砂礦什麽的，而巴蜀之地就盛產這些！

還有四川的井鹽也是極好的，開采歷史也長…在這個鹽鐵還沒有成為官營的時間裏，開啟了最後的狂歡——現在，巴蜀之地的富豪在全國都排的上號，基本上都是靠鹽鐵發家！

富豪有錢而缺乏政治地位，更願意在這些奢侈品上花錢。一方面是面子上好看，另一方面也確實是錢多的沒地方花了。他們這些人，如果沒有這些高昂消費，錢就只能埋地下了（字面意義上的，此時流行厚葬，流行到了有條件的情況下不厚葬，會被其他人當怪胎）。

而商人們的這個選擇，讓潛在的買家也不得不改變。

這些潛在的買家都不是會為了一點兒差價糾結的人，他們也沒有這麽多時間就盯著一件商品。所以他們大多是命令家中的管事，到了時候記得買回銀鏡，然後再給一個價格區間…有的人大氣一點，連價格區間都沒有給。

真正負責買東西的都是各家的管事——其實他們面對的情況也沒有多覆雜，簡單的說，其實就是價格更高了，東西更難買了！而且他們還得考慮到接下來很長時間，價格不會降低，難買的程度也不會下降…供應長安的這些銀鏡不只是供應長安，長安這邊的價格不能讓商人滿意，他們就會賣到其他的地方。

錯過一次購買的機會或許可以被原諒，但不能一直錯過下去。更不能這次錯過之後，下一次價格更高、更難買！因為這樣就會有人翻舊賬，上次錯過的人的錯誤就更大了！

商人與購買者態度進一步變化，這就像是打開了一個潘多拉盒子…漲價很長時間都停不下來了——遲早有人會想要賭將來會漲，於是以高於市場價的價格收貨、囤積，就像是買股票一樣。

只是這種操作會讓市面上的鏡子進一步減少，又推高價格…泡沫就是這樣產生的。直到泡沫大到一定的程度，再也支撐不下去，‘啵’的一聲破掉，爆在某個接盤的人手裏。

不過陳嫣也不太介意，畢竟這就是一個奢侈品。買來自己用的貴族或許花了比原本‘正常’價格更高的價格，但他們既然能承受這個價格自用，那也就不是什麽問題了。

而拿這個做投資的商人或者別的什麽人，既然有錢到可以炒這個，還這麽‘聰明’，那麽聰明反被聰明誤也怪不了別人了。

普通老百姓可沒錢玩這些！

“這可真是…不到這般時候，就不知民間有多少富豪！”陳嬌來和陳嫣說這件事的時候也是嘖嘖稱奇。

陳嫣別的生意她都不怎麽關註，她對生意本身就興趣有限。但銀鏡的生意不同，因為她是一直旁觀著的，所以很清楚事情的來龍去脈。再加上銀鏡確實是她喜歡的東西，更多了幾分註意，到如今，針對市場的火熱她也能輕松說出個一二。

陳嫣正在閱讀一些信件，聽陳嬌這樣說，也只是笑笑：“也不見得是民間多富豪，只是這天下這麽大，就算是一個地方出一個富豪，那也了不得了。”

西漢人從不羞於談錢，但西漢對於商業其實是偏保守的，商人在這一時期能賺到錢，積累下海量的財富都是有可能的，但卻很難保護自己的財富——掌握權力的人想要搞他們，幾乎是沒有難度的。

此時的商人經商，越是做大就越需要找一個靠山，以保證自己的財富不會隨便被人瓜分。只是這種靠山並不總是有用的，中間有太多意外了……

相比之下，東漢才是商人的黃金年代。所以有民間俗語才會說寧願做東漢的賣油郎，也不願意做西漢的巨賈。

另外，西漢對地方豪強的防備也遠強於東漢…所以真要說的話，現在民間豪強、有錢富商其實並不多，至少按照比例來說不多。只不過國家規模放在那裏，加起來看就比較可觀了。

只不過這話陳嬌是不能理解的，她又不像陳嫣，知道歷朝歷代商人和地方豪強的大致情況。在沒有對比的情況下，她只會從自己的認知出發。而從她自己的認知出發，這些地方豪強和商人都不是什麽好東西，也不用在乎這些人，民間就算一個都沒有也沒問題！

現在居然冒出來這些，這就是太多了！

不過陳嬌是不會和陳嫣爭論這個的，實際上，陳嫣也不會和她爭論這個…

陳嬌嘖嘖了幾聲，轉而道：“阿嫣手頭有多少‘月華鑒’？”

雖說銀鏡是按照配額分配到幾個城市的，看似再沒有多的了，實際上卻不是這樣，至少陳嫣這裏和集團公關部那裏肯定會有一些份額。公關部不用多說了，這是留著做公關的。做公關的人和官府、和其他上下游商人搞好關系，也不是一張嘴說，平常一些小恩小惠也算是一種關系的潤滑劑。像是銀鏡這種有錢都搞不到的緊俏商品，向來都是公關利器。

至於陳嫣這裏，那也不用多說，她給人送禮也用得上——倒是她自用並不算多。畢竟只要不是故意砸鏡子聽響，銀鏡的替換頻率並不高。所以在第一季度之後，她這裏送來的鏡子基本上都不是自用的了。

只不過這個送禮不會多，本來就是‘物以稀為貴’的東西，送的多了也就不值錢了！

現在聽陳嬌問起這個，陳嫣也幹脆道：“倒是還有些，若是大姐要自己用，全拿去也不要緊。只是大姐要送人的話，那便要心中有數了…誰要都給，這‘月華鑒’也就不值錢了。”

陳嫣知道，陳嬌有的時候脾氣很不好，她就是那種典型的千金小姐，對於一些人來說是很不好伺候的。但大多數時候她也是很好哄，很大方的，所以只要能頂住她的脾氣，就算是拿住她了。

這個時候估計也是她的一些朋友想要鏡子，別的路子不通，這才找到她這裏來。

陳嬌有些不耐煩地撇了撇嘴：“我就說了，懶得為了這樣小事來說話，只是有些不死心！”

其實陳嬌也懶得為這麽點兒小事來找陳嫣…確實是小事了，對於兩姐妹來說，這甚至連小事都算不上！陳嬌本來就是一個怕麻煩的，這個時候為了這事還要特意上心，心裏有多不耐煩是可以想象的。

其實那些來找陳嬌的，大多已經買到鏡子了，畢竟夠得上排面求她的，也都不是一般二般的人。只是人心難滿足，沒有銀鏡的，想的是有就好了。而有的人就要個更大的，那種銅鏡大小的是基本，最好是能有個穿衣鏡。

只不過穿衣鏡運輸始終是個問題（當然，更大的原因是人為控制銷售量，以保證稀缺性），到如今，整個長安的穿衣鏡也不超過十面——這是除開陳嫣擁有的，她可是有庫存的人，算上她，數量立刻能翻倍。

找到陳嬌的人，無一例外，都是想要穿衣鏡的。

“大姐取一面穿衣鏡去，讓那些人自己頭疼…”陳嫣聽完陳嬌的一些抱怨，手上的一封信也看完了。信收起來之後，吩咐身邊一個婢女去讓人開庫房，給陳嬌取鏡子。

陳嬌覺得陳嫣的心情特別好，隨口問道：“怎麽如此歡悅，難不成有好事？”

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